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软文创意18招 怎样写软文更吸引人(下)

软文创意18招 怎样写软文更吸引人(下)

第10招:傍名人

名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体,人们能够通过各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为这种名人本身的影响力,名人在其出现的时候往往能够达到事态扩大、影响加强的效果,这就是名人效应。

名人效应的应用是很普遍的,在广告方面,几乎大部分广告都在利用名人效应,爱屋及乌,因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿,从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。

第11招:动真情

人是有感情的高级动物,只要动了感情,就会引起共鸣或者在心底里被触动,从而改变自己的行为决定。举个生活中简单的例子,为人父母的会有更深的体会。在商场,一个小孩子特别喜欢一件东西,想让家长买下来,尽管家长嘴上不同意,如果这个小孩子不和家长吵闹,而是跑到一边伤心地哭泣,那么不管这件东西的使用价值有多大,价钱贵不贵,只要经济条件宽裕的家长就都会改变主意把东西买下来。

软文用情感打动读者的道理也是同样的。情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以有人提出情感营销。用动真情的角度创意的软文写作中的情感是为理性服务的。理性是“锦”,情感是“花”,二者相加是“锦上添花”。只有这样,这类软文才会具有天衣无缝的逻辑力量,加上感人的情感力量,那就是在理性之火中加入了干柴,软文的说服力和感染力兼备。

第12招:反着来

反着来,简单说就是逆向思维,对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于“反其道而思之”,让思维向对立面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索,树立新思想,创立新形象。

第13招:设奖赏

在软文创意的时候,充分迎合网友贪小便宜的心理,还可以用通过设奖赏来利诱。比如给予折扣、赠送礼品,甚至是免费。说得再简单些,就是让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外,还能有机会获得一些物质上的回报。

在我们软文营销的实践中,如果用设奖赏的方法去创意软文,则最好设定门槛和时间段,增强读者的优越感和紧迫性。

第14招:贴贴金

这个就很容易理解了,就是把企业好的一面展现出来,也可以适当“装修”一下。具体来说,重点看看企业有没有获得过一些荣誉或者社会各界的评价。

我们在实际操作中,经常会推动企业去找大的经销商、客户对企业做出评价,这个评价就成为撰写软文的角度。这种方法不同于傍名人和借东风,这种方法是需要贴金对象认可和支持企业的。必须要注意,贴金不能过度,不能过分地夸耀,也要适可而止。如“《××》影片北京获奖,片方坚持精品抗战剧”。最有意思的贴金是上市公司产品获奖发布公告,希望股价上涨。

第15招:钓钓鱼

像钓鱼一样,资深的钓友认为“打一枪换一个地方”、“东一榔头,西一棒槌”的做法是正确的。如果鱼一直不上钩,则要勤动竿,让鱼饵晃动一下。软文营销按照钓鱼的方法去创意,就是站在客户的角度一口气罗列出产品或者服务的优势,逐一投放一轮,这么多饵下去,总有能钓上鱼来的机会。

第16招:玩访谈

访谈方法最简单,也最容易成文。列出一系列的采访提纲,注意不要太书面化,找这个行业的名人或者资深人士,如果找不到,至少找个比你强的业内人士或者目标客户中的代表,参考你列的提纲和对方聊天。记得录好音,回来一整理,把行动目标植入就是一篇软文。

第17招:搞评论

人都是有思想的。只是有人善于表达、有人不善于表达而已。软文营销用搞评论的方法去创意,是人人都能实现的。

对于重大历史事件和新闻热点事件,因为知识面和眼界的问题,对于软文营销的具体实施人员有些评论起来比较吃力,但是对于广大中小企业提供的产品或者服务,大多数都是老百姓能直接接触到的事物,对此都有或多或少的观点。

把这些表达出来,在文字上润色一下就是软文。如果把多个人的评论汇总在一起,则在此基础上加上你的观点,就是综述。

第18招:拆拆台

拆拆台,简单来说,就是没有矛盾要制造矛盾,用打仗的思维玩文字,这才有看点。大街上两人吵架,无论路人的脚步多匆忙,一定会侧目。

对于中小企业来讲,有没有可能制造这种矛盾7当然不是说一定非要在企业内部挑起事端,这只是一个创意的方向和角度。其实曝行业内幕也是这种拆台方式创意的一种表现形式,只不过拆的是行业的台。

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本文作者2018-5-16 20:21
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